Найти подходящий тендер в Казахстане сложнее чем кажется — не потому что их мало, а потому что государственные, квазигосударственные и недропользовательские закупки ведутся на разных площадках и не всегда дублируют друг друга.
Разбираем, где искать, как настроить поиск под конкретный товар и какие инструменты реально экономят время.
Почему нельзя искать только на одной площадке
Система закупок Казахстана устроена так, что разные категории заказчиков работают на разных порталах. Госорган публикует тендер на goszakup.gov.kz. Компания из группы Самрук-Қазына — на zakup.sk.kz. Недропользователь — на tizilim.gov.kz. Если мониторить только одну площадку — вы гарантированно пропускаете закупки с других.
Единая платформа zakup.gov.kz агрегирует данные с трёх основных площадок и даёт общий поиск, но часть закупок квазисектора публикуется только на корпоративных порталах компаний и не попадает в агрегатор автоматически. Поэтому правильная стратегия — комбинировать несколько источников.
Основные площадки: где что искать
1. Единая платформа закупок — zakup.gov.kz
Точка входа, которая агрегирует данные с трёх основных систем: государственных закупок, Самрук-Қазына и Mitwork. Удобна для первичного поиска — можно искать по наименованию, коду ЕНС ТРУ, региону, сумме и статусу одновременно по нескольким площадкам.
Используйте как стартовую точку. Но всегда проверяйте оригинал объявления на официальном портале, только там гарантированно актуальная документация.
2. Портал государственных закупок — goszakup.gov.kz
Основная площадка для закупок государственных органов, учреждений и предприятий с долей государства 50% и выше. Здесь публикуется большинство бюджетных закупок по всей стране.
Способы закупок: открытый конкурс, запрос ценовых предложений, аукцион, из одного источника, через электронный магазин.
Возможности поиска: по наименованию объявления и лота, заказчику (БИН), региону, сумме, датам, способу закупки, статусу. Есть расширенный поиск и фильтры. Отдельно ищутся планы закупок, объявления, лоты и договоры — это разные разделы, смотрите все.
3. Портал закупок Самрук-Қазына — zakup.sk.kz
Закупки компаний группы ФНБ «Самрук-Қазына»: КазМунайГаз, КТЖ, Казатомпром, KEGOC и их дочерние структуры. Объём закупок — триллионы тенге в год. Требования к поставщикам выше чем в госзакупках.
На портале доступны планы закупок, документация, итоги, договоры и реестры поставщиков. Регистрация и участие через ЭЦП. Для крупных лотов обязателен ПКО — предквалификационный отбор.
Мониторьте отдельно — не все закупки Самрук-Қазына попадают в единую платформу автоматически.
4. Площадка недропользователей — tizilim.gov.kz
С 1 июля 2025 года это основная площадка для закупок компаний-недропользователей. Она заменила прежнюю систему reestr.nadloc.kz — новые закупки объявляются только здесь. Ранее объявленные процедуры завершаются на старой версии платформы.
Поиск ведётся по кодам ЕНС ТРУ. Если ваш товар востребован в добывающей отрасли — эта площадка обязательна для мониторинга.
5. Mitwork — eep.mitwork.kz
Евразийский электронный портал для коммерческих и отдельных квазигосударственных закупок. Площадка ориентирована на компании которые не входят в систему госзакупок и Самрук-Қазына.
6. Электронный магазин — OMarket.kz
Площадка для закупок способом «через электронный магазин» — упрощённая процедура для небольших стандартизированных товаров. Подключены несколько электронных торговых площадок включая Torge.kz.
7. Корпоративные порталы крупных компаний
Часть нацкомпаний и крупных корпораций ведёт закупки через собственные порталы: ERG — torgi.erg.kz, Tengizchevroil и другие публикуют на своих сайтах. Если работаете в конкретной отрасли — изучите порталы ключевых заказчиков напрямую.
Как искать тендеры под конкретный товар: пошаговый алгоритм
Шаг 1. Определите код ЕНС ТРУ
ЕНС ТРУ — Единый номенклатурный справочник товаров, работ и услуг. Это ключевой классификатор казахстанской системы закупок. Поиск по коду ЕНС ТРУ даёт значительно более точные результаты чем поиск по ключевым словам.
Найти код можно на enstru.kz или через поиск на portalах. Для товаров также работает Национальный каталог товаров на nct.gov.kz — там присваиваются коды NTIN/KZTIN.
Шаг 2. Подберите ключевые слова
Заказчики формулируют технические задания по-разному. Один пишет «металлопрокат», другой — «арматура», третий — «стальной прут». Составьте список из 10-20 вариантов наименований вашего товара включая технические термины, общепринятые сокращения и варианты написания.
Шаг 3. Используйте расширенный поиск на каждой площадке
На goszakup.gov.kz и zakup.gov.kz доступен расширенный поиск с фильтрами:
- наименование или ключевые слова (вводите без окончаний, несколько вариантов через пробел)
- код ЕНС ТРУ
- регион и место поставки
- сумма лота
- БИН заказчика, если работаете с конкретными организациями
- способ закупки и статус
- даты приёма заявок
Шаг 4. Смотрите планы закупок — не только текущие объявления
Планы закупок публикуются заранее, за несколько месяцев до объявления процедуры. Это позволяет готовиться к участию заблаговременно: собирать документы, уточнять требования, при необходимости проходить сертификацию.
Шаг 5. Анализируйте завершённые договоры
В разделе договоров на goszakup.gov.kz можно посмотреть по каким ценам и на каких условиях аналогичные товары закупались раньше. Это даёт понимание реальных рыночных цен, типичных требований заказчиков и конкурентной среды.
Шаг 6. Настройте регулярный мониторинг
Ежедневный ручной мониторинг нескольких площадок занимает много времени. Решение — агрегаторы с уведомлениями.
Агрегаторы для мониторинга тендеров
Агрегаторы собирают данные с десятков и сотен площадок и присылают уведомления по заданным параметрам. Это удобный инструмент для первичного охвата, но всегда проверяйте оригинал объявления на официальном портале.
Наиболее используемые в Казахстане:
- Tenderbot.kz / goszakup.com.kz — поиск по 140+ площадкам включая основные государственные.
- EOZ.kz — единое окно закупок с поиском по нескольким площадкам одновременно.
- Kompra.kz — zakupki.kompra.kz.
- Setty.kz — поиск с фильтрами по категориям и площадкам.
- Tenderplan.kz — система поиска и мониторинга.
- Tendler.kz — с элементами ИИ-анализа спецификаций.
- TenderPlus.kz — агрегатор по площадкам Казахстана.
Агрегаторы полезны для первичного отбора. Финальное решение об участии принимайте после изучения оригинальной документации на официальном портале.
Рабочая схема мониторинга
Оптимальная схема для систематического поиска тендеров под товар:
Ежедневно: проверять уведомления от агрегатора по настроенным ключевым словам и кодам ЕНС ТРУ.
Еженедельно: вручную проверять goszakup.gov.kz, zakup.sk.kz, tizilim.gov.kz и eep.mitwork.kz — часть закупок может не попасть в агрегатор.
Ежемесячно: просматривать планы закупок на следующий квартал, анализировать завершённые договоры по своей категории, отслеживать новых заказчиков.
Что проверять в найденном тендере
Найти тендер — это только первый шаг. До принятия решения об участии нужно изучить:
- Техническую спецификацию. Заказчики нередко указывают не общий тип товара, а конкретные характеристики, бренды-аналоги, условия упаковки и маркировки. Убедитесь, что ваш товар точно соответствует требованиям — не приблизительно, а построчно.
- Сроки поставки. Реальны ли они для вашей логистики и запасов.
- Место поставки. Региональные закупки часто предполагают доставку в конкретный населённый пункт.
- Требования к документам. Лицензии, сертификаты, статус отечественного товаропроизводителя (ОТП) — если требуются, проверьте их наличие до подачи.
- Обеспечение заявки. Размер и порядок внесения — банковская гарантия или денежный депозит.
- Условия оплаты. Авансирование, постоплата, сроки — влияют на экономику участия.
Подробнее о том, как анализировать тендер до подачи в статье «Как выбрать тендер в Казахстане».
Практические советы для новичков
- Начинайте с малого. Запрос ценовых предложений и закупки через электронный магазин — упрощённые процедуры с меньшими требованиями к документам. Это хороший старт для наработки опыта и истории участия.
- Следите за изменениями правил. На goszakup.gov.kz публикуются технические новости, переносы сроков и изменения регламентов. Подпишитесь на уведомления.
- Изучайте победителей. В завершённых договорах видно кто выигрывает похожие тендеры, по каким ценам и с какими документами. Это лучший способ понять реальную конкурентную среду в вашей категории.
- Проверяйте статус отечественного товаропроизводителя. Для ряда товаров статус ОТП даёт ценовое преимущество при оценке заявок. Если ваш товар производится в Казахстане, уточните как подтвердить этот статус.
Подробнее о подготовке документов для тендеров в статье «Как подготовиться к тендеру в Казахстане: пошаговый чек-лист».
Если хотите системно выйти на тендерный рынок и не тратить время на ручной мониторинг десятков площадок — напишите нам. Настроим поиск под ваш товар, проанализируем конкурентную среду и поможем подготовиться к первой подаче.
Оставить заявку
Часто задаваемые вопросы
1. Где найти тендеры под свой товар в Казахстане?
Основные площадки: goszakup.gov.kz — государственные закупки, zakup.sk.kz — закупки группы Самрук-Қазына, tizilim.gov.kz — закупки недропользователей, eep.mitwork.kz — коммерческие и квазигосударственные. Единая платформа zakup.gov.kz агрегирует данные с трёх основных площадок. Для систематического мониторинга используйте агрегаторы — tenderbot.kz, eoz.kz, setty.kz и другие.
2. Что такое код ЕНС ТРУ и зачем он нужен для поиска тендеров?
ЕНС ТРУ — Единый номенклатурный справочник товаров, работ и услуг. Это основной классификатор казахстанской системы закупок. Поиск по коду даёт значительно более точные результаты, чем поиск по ключевым словам. Найти код можно на enstru.kz или через поиск на порталах.
3. Чем отличается goszakup.gov.kz от zakup.gov.kz?
goszakup.gov.kz — портал государственных закупок для закупок госорганов и предприятий с долей государства 50%+. zakup.gov.kz — единая платформа которая агрегирует данные с нескольких площадок включая госзакупки, Самрук-Қазына и Mitwork. Для полного охвата нужно мониторить обе.
4. Как искать тендеры Самрук-Казына?
Через портал zakup.sk.kz , там публикуются планы закупок, документация, итоги и договоры компаний группы. Регистрация и участие через ЭЦП. Для крупных лотов требуется прохождение ПКО — предквалификационного отбора.
5. Что такое tizilim.gov.kz и зачем он нужен?
С 1 июля 2025 года tizilim.gov.kz — основная площадка для закупок компаний-недропользователей. Она заменила прежнюю систему reestr.nadloc.kz. Новые закупки в этой категории объявляются только здесь. Если ваш товар востребован в добывающей отрасли — площадка обязательна для мониторинга.
6. Можно ли найти все казахстанские тендеры на одном сайте?
Единая платформа zakup.gov.kz охватывает три основные системы, но часть закупок квазисектора публикуется только на корпоративных порталах компаний. Полный охват даёт комбинация: единая платформа + прямой мониторинг ключевых площадок + агрегатор с уведомлениями.
7. Как начать участвовать в тендерах если нет опыта?
Начните с небольших лотов — запросов ценовых предложений и закупок через электронный магазин. Это упрощённые процедуры с меньшими требованиями к документам. Получите ЭЦП, зарегистрируйтесь на goszakup.gov.kz, изучите раздел с завершёнными договорами в вашей категории — это даст понимание реальных цен и требований.
Больше ценной информации для бизнеса в нашем Telegram-канале