Как правильно подготовить бизнес-план: подробная инструкция с примером

Бизнес-план — это не просто формальность, а стратегический документ, который помогает предпринимателю чётко определить цели, выбрать пути их достижения и оценить перспективы развития. 

 

Грамотно составленный бизнес-план в Казахстане особенно важен, если вы планируете:

• привлечь инвестиции;
• получить банковское финансирование;
• участвовать в государственных программах поддержки бизнеса (gov.kz);
• зарегистрироваться в технопарке Astana Hub  для получения налоговых льгот.

В этой статье вы узнаете, как правильно составить бизнес-план в Казахстане — пошагово, с примерами и практическими рекомендациями.

 

Зачем нужен бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором вы описываете:

• что именно собираетесь делать,
• кому и как будете продавать,
• какие ресурсы понадобятся,
• как будете зарабатывать и масштабироваться.

Он нужен:

• для себя — чтобы не тратить время и деньги на несостоятельную идею;
• для партнёров и инвесторов — чтобы показать, что проект просчитан и реален;
• для государства — если вы участвуете в госпрограммах поддержки или планируете получить налоговые льготы через Astana Hub, СЭЗ или индустриальные зоны.

 

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

1. Резюме проекта

Резюме — это краткое описание вашего бизнеса, его целей и ключевых показателей. Хотя оно размещается в начале бизнес-плана, рекомендуется писать его после завершения всех остальных разделов.

Пример:

• Проект: Онлайн-платформа по доставке фермерских продуктов в Алматы.
• Цель: Обеспечить горожан свежими и экологически чистыми продуктами напрямую от фермеров.
• Инвестиции: 15 млн тенге на разработку платформы, маркетинг и логистику.
• Окупаемость: 18 месяцев.

 

2. Описание бизнеса и продукта

В этом разделе подробно опишите, что представляет собой ваш бизнес, какие продукты или услуги вы предлагаете, и в чём их уникальность.

Пример:

• Продукт: Платформа для онлайн-заказа и доставки свежих фермерских продуктов (овощи, фрукты, молочные продукты, мясо и яйца) с ферм в Алматы.
• Ценность для клиента: Гарантированно свежие и экологически чистые продукты, доступные через удобную онлайн-платформу с быстрой доставкой.
• Проблемы, которые решает продукт:
  • Проблемы с качеством и свежестью продуктов, которые часто встречаются в супермаркетах.
  • Недостаток доступа к натуральным продуктам на привычных торговых площадках.
  • Неудобство в поиске и покупке таких продуктов.

 

3. Анализ рынка

Проведите исследование рынка, чтобы понять его объём, тенденции и конкуренцию. Укажите целевую аудиторию и её потребности.

Пример:

• Объём рынка: Рынок экологически чистых продуктов в Казахстане демонстрирует устойчивый рост, особенно в крупных городах.
• Целевая аудитория: Семьи и люди, стремящиеся к здоровому питанию, а также рестораны и кафе, нуждающиеся в качественных фермерских продуктах.
• Конкуренция: Существуют крупные онлайн-магазины и супермаркеты, предлагающие фермерские продукты, однако большинство из них используют посредников, что повышает цену и снижает качество.

 

4. Маркетинговая стратегия

Опишите, как вы планируете привлекать клиентов и продвигать свой продукт.

Пример:

• Каналы продвижения:
  • Таргетированная реклама в социальных сетях (Instagram, Facebook).
  • Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений.
  • Участие в фермерских ярмарках и выставках.
• Методы привлечения клиентов:
  • Программы лояльности и скидки для постоянных клиентов.
  • Акции и сезонные предложения.
  • Реферальные программы.

 

5. Организационная структура

Опишите структуру вашей команды, роли и обязанности каждого участника.

Пример:

• Команда на старте:
  • CEO (основатель) — общее руководство и стратегия.
  • CTO (технический директор) — разработка и поддержка платформы.
  • Маркетолог — продвижение и привлечение клиентов.
  • Менеджер по работе с фермерами — установление и поддержание отношений с поставщиками.
• Планируемые сотрудники:
  • Водители и курьеры (аутсорсинг или наём).
  • Служба поддержки клиентов.

 

6. Финансовый план

Предоставьте подробный финансовый план, включая стартовые инвестиции, прогноз доходов и расходов, а также точку безубыточности.

Пример:

• Стартовые инвестиции: 15 млн тенге.
• Прогноз доходов:
  • 1-й месяц: 1 млн тенге.
  • 6-й месяц: 3 млн тенге.
  • 12-й месяц: 5 млн тенге.
• Окупаемость: 18 месяцев.

 

7. Оценка рисков и стратегия управления

Идентифицируйте потенциальные риски и предложите стратегии их минимизации.

Пример:

• Риск: Сбои в поставках фермерских продуктов.
  • Решение: Заключение долгосрочных договоров с несколькими фермерами по каждой категории продукции.
• Риск: Низкая осведомлённость о платформе в первые месяцы.
  • Решение: Активная рекламная кампания и сотрудничество с инфлюенсерами.

 

8. Приложения

Включите дополнительные материалы, подтверждающие ваши расчёты и выводы:

• Финансовые таблицы и прогнозы.
• Результаты исследований рынка.
• Прототипы и схемы платформы.
• Копии лицензий и разрешений.

 

Итого структура бизнес-плана

1. Резюме проекта
2. Описание бизнеса
3. Анализ рынка
4. Маркетинговая стратегия
5. Организационный план
6. Финансовый план
7. Риски и пути их снижения
8. Приложения (диаграммы, исследования, лицензии и пр.)

 

Что важно учесть при составлении бизнес-плана?

1. Используйте актуальные данные и нормативы, относящиеся к Казахстану.
2. Учитывайте особенности локального рынка, спроса и конкуренции.
3. Для инновационных проектов: рассмотрите возможность регистрации в Astana Hub для получения налоговых льгот и грантов.
4. Подготовьте план на двух языках — русском и казахском, особенно если будете работать с государственными органами.

 

Грамотно составленный бизнес-план — ключ к успешному запуску и развитию бизнеса в Казахстане. Он поможет вам чётко определить цели, привлечь инвестиции и эффективно управлять ресурсами.

Готовы начать? Свяжитесь с нами, и мы поможем вам разработать профессиональный бизнес-план, соответствующий всем требованиям инвесторов и государственных программ поддержки.