Что если ваши финансовые показатели — скрытый барьер, из-за которого вы даже не увидите результаты тендера?
В госзакупках это реальность: система автоматически блокирует заявки до рассмотрения комиссии.
В 2025 году требования ужесточены — МРП вырос, фильтры стали точнее, а данные подтягиваются напрямую из КГД.
И если показатели компании не проходят проверки, заявка не поступит заказчику вообще.
По нашей практике 30% компаний не проходят проверку финансовой устойчивости из-за налогов и ФОТ.
И часто предприниматель даже не понимает, почему заявку отвергли.
Эта статья — разбор критериев и практические советы, как подготовить компанию, чтобы не потерять тендеры на миллионы.
Что такое финансовая устойчивость и почему она критична
На практике финансовая устойчивость — это не оценка бизнеса «в целом», а формальная проверка конкретных показателей по данным налоговой отчётности. Даже прибыльная компания может не пройти фильтр, если показатели в отчётах не соответствуют установленным порогам.
Портал goszakup.gov.kz проверяет её автоматически по данным налоговой.
Если хотя бы один показатель не соответствует — заявка отклоняется до допуска.
Почему это важно:
- заявка даже не доходит до комиссии;
- невозможно исправить после отправки;
- при неоднократном нарушении вы рискуете реестром недобросовестных;
- вы теряете доступ к тендерам на 2 года.
Когда проводится проверка финансовой устойчивости
Проверка обязательна при закупках выше:
| Вид закупки | Порог | Эквивалент 2025 |
| Товары | 4000 МРП | ~15,7 млн ₸ |
| Услуги | 8000 МРП | ~31,4 млн ₸ |
| Работы | 20 000 МРП | ~78,5 млн ₸ |
И обязательно при закупках:
- ПСД
- ТЭО
- экспертизы
- инжиниринговых услуг
Таким образом, участие в большинстве закупок на сумму от 30–80 млн ₸ и выше автоматически требует прохождения проверки финансовой устойчивости ещё до допуска заявки.
Ключевые критерии финансовой устойчивости (по закону о госзакупках)
Портал проверяет четыре показателя за 3 года до предыдущего года (в 2025 — 2021–2023 гг.).
Таблица критериев
| № | Критерий | Требование | Пример (лот 100 млн ₸) |
| 1 | Доход | ≥ 50% суммы лота | ≥ 50 млн ₸ |
| 2 | Уплаченные налоги | ≥ 3% от дохода | ≥ 1.5 млн ₸ |
| 3 | Основные средства | ≥ 1/15 суммы | ≥ 6.67 млн ₸ |
| 4 | ФОТ | ≥ 1/15 суммы | ≥ 6.67 млн ₸ |
Какие критерии применяются к закупкам
| Тип закупки | Доход | Налоги | ФОТ | ОС |
| Товары | ✔ | ✔ | – | – |
| Услуги | ✔ | ✔ | ✔ | – |
| Работы | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
Почему блокирует налоговая?
Портал интегрирован с КГД. Проверяется:
- КНП
- ИПН
- СО
- ОСМС
- корпоративные налоги
- ФОТ
- данные по основным средствам
Если сведения в декларациях не соответствуют критериям — отказ автоматически.
Пример для лота 100 млн ₸:
- доход ≥ 50 млн ₸
- налоги ≥ 1.5 млн ₸
- ОС ≥ 6.67 млн ₸
- ФОТ ≥ 6.67 млн ₸
При этом система оценивает именно данные из отчётности, а не фактическое финансовое состояние компании, что часто становится причиной «неожиданных» отказов.
Как проверить финансовую устойчивость заранее
Сделайте 3 шага:
- Авторизуйтесь на portal goszakup.gov.kz
- Откройте: Профиль участника → Финансовая устойчивость
- Проверьте статус по каждому критерию
Если в каком-то разделе «красная зона» — заявка будет отклонена.
Это можно исправить до подачи заявки, но уже после отправки — нет.
Типичные причины отказов (из нашей практики)
- ошибочно задекларированные доходы
- низкий ФОТ из-за сотрудников «на ГПХ»
- отсутствующие основные средства
- низкая налоговая нагрузка
- несоответствие данных налоговой отчётности
Если вы хотите заранее устранить эти риски, рекомендуем следующие материалы:
- Как подготовиться к тендеру: полный чек-лист
- 7 ошибок поставщиков, из-за которых заявки отклоняют (2025)
- Новый закон о госзакупках 2025: что изменилось
Эти материалы помогут вам закрыть слабые места заранее.
Как «SD Legal Pro» помогает пройти проверку устойчивости
Юристы SD Legal PRO анализируют профиль участника на портале, проверяют налоговые и финансовые показатели, выявляют риски автоматического отказа и дают рекомендации, какие параметры можно корректировать в рамках закона. Такой подход позволяет устранить проблемы до подачи заявки и снизить риск отклонения.
Подробнее об услуге: «Тендерное сопровождение в Казахстане».
Нужна помощь пройти проверку устойчивости?
Если вы хотите:
- пройти проверку устойчивости,
- участвовать в тендерах на крупные суммы,
- снизить риск автоматического отклонения,
— обратитесь к нам.
Мы проконсультируем и скажем, что нужно улучшить, чтобы заявка прошла.
Получить консультацию
Хотите быть в курсе самых актуальных новостей бизнеса и изменений в законодательстве? Подписывайтесь на наш Telegram-канал и получайте важную информацию первыми!